Territory Field Sales Manager - WEST

Business PlanningIn deiner Rolle bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung eines Außendienst-Businessplans für die zugewiesene Region. Du managst die KPIs des Field Sales Teams und gegebenenfalls der Außendienstagentur und stellst die Zielerreichung bei KPIs wie Store Coverage, Distribution, Zusatzplatzierungen, Kassakühler und Perfect Store sicher. Darüber hinaus sorgst du für die pünktliche und vollständige Umsetzung von Neuprodukteinführungen und Promotionen.Store-Abdeckung (Store Universe Coverage)Du definierst das relevante Store Universum, das vom Außendienst abgedeckt werden soll, und unterstützt das Team beim Ausbau des Store-Universums durch aktiven Verkauf und die Umsetzung des Perfect Store-Konzepts.Field Tools & Data ManagementDu stellst sicher, dass das Außendienstteam alle relevanten Informationen zur Verfügung hat, kontrollierst die korrekte Nutzung der Außendienst-Tools sowie deren Weiterentwicklung und Optimierung und kümmerst dich um die korrekte Eingabe von Audit-Daten und die Nutzung der Reports zur Team-Entwicklung.TeamführungDu sorgst dafür, dass jeder Mitarbeitende seine Rolle kennt und im Einklang mit den vereinbarten Arbeitspraktiken ausführt. Du führst regelmäßige Leistungsbewertungen anhand von KPIs durch und gibst konstruktives Feedback. Zudem verwaltest und verfolgst du das gesamte Field Sales Budget.Coaching and DevelopmentDu trainierst und entwickelst das Team durch die globale Field Sales Trainingsstruktur und begleitest regelmäßig Store-Besuche im Feld. Du stellst regelmäßige Check-ins, wie Mid-Year und Jahresende-Besprechungen sowie Vergütungsplanungen, sicher.Relationship BuildingDu baust und pflegst ein dynamisches, inklusives Team mit positiver Grundhaltung, Teamgeist und Kreativität. Als Kommunikationsdrehscheibe des Field Sales Teams in der definierten Region fungierst du als Schnittstelle zu anderen Abteilungen und förderst die bereichsübergreifende Zusammenarbeit.