Key Account Manager - Project Business

Voor de Business Unit Nederland zijn wij op zoek naar een Key Account Manager (KAM) Project Business. In deze rol ben je de drijvende kracht achter het ontwikkelen van onze keyaccounts, zowel in kennis als directe verkoop van projectbesturingen, motoren en diensten. Je identificeert nieuwe zakelijke kansen, realiseert verkoopbudgetten en promoot producten die aansluiten bij de behoeften van onze accounts. Met jouw strategische aanpak en marktanalyse draag je bij aan het vergroten van ons marktaandeel en het bevorderen van duurzame relaties met klanten en partners.Werkzaamheden: Is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van de keyaccounts in zowel kennis als directe verkoop van projectbesturingen, motoren en diensten, zodanig zodat deze accounts zelfstandig kunnen opereren;Identificeert nieuwe business opportuniteiten binnen bestaande en nieuwe keyaccounts (gecertificeerde specialisten);Realiseert het verkoopbudget door middel van het begeleiden van een specifieke groep klanten bij het opvolgen van relevante projecten (leads) en zet deze succesvol om naar orders;Promoot (nieuwe) producten die aansluiten bij de behoefte van deze accounts;Analyseert de markt, inventariseert accounts, stelt account-/partner-plannen op en realiseert actieplannen na validatie door het management: Verzamelt, interpreteert en deelt marktinformatie: klanten, concurrenten en potentiele andere kanalen/klanten;Volgt ontwikkelingen in de markt om tijdig te kunnen anticiperen, bijvoorbeeld op productontwikkelingen van concurrenten;Geeft input (marktaandeel, prijsevolutie en verkoopbudget) voor het budgetproces van de onderneming gesplitst naar projectbesturingen, motoren en diensten;Analyseert volume, omzet, productportfolio en marge ontwikkelingen per klant en deelt deze informatie intern met betrokken afdelingen;Geeft advies over marktevoluties en trends als input voor de strategie van de onderneming;Het vervullen van een “brugfunctie” bij projectgerichte zonweringsbedrijven. Dit gebeurt door het opbouwen van een relatie, het maken en uitvoeren van plannen.