Head of Client and Sales (m/w/d) - Germany

Hamburg, Berlin, Frankfurt, München, Deutschland Als neuer Head of Client & Sales (m/w/d) bist du für die Entwicklung und Umsetzung der strategischen und marktübergreifenden Wachstumsstrategie für Ramboll Deutschland verantwortlich. Du verantwortest somit die Identifizierung von Marktchancen durch den Aufbau und die Zusammenarbeit mit Branchennetzwerken, die allgemeine Geschäftsentwicklung und die Betreuung von Kunden.Deine neue RolleErarbeitung, Entwicklung und Leitung der deutschen Geschäftsentwicklungsstrategie und wichtiger Verkaufskampagnen: Erstellen Sie maßgeschneiderte Vertriebs- und Wachstumsinitiativen, um die deutschen Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten zu erweitern und die spezifische Marktdynamik in Deutschland zu berücksichtigen.Entwicklung starker strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden:  Verwaltung und Ausbau lokaler, marktübergreifender Großkunden, um sicherzustellen, dass langfristige, nachhaltige Beziehungen aufgebaut werden, die zu einer hervorragenden Kundenzufriedenheit führenLeitung des deutschen Client und Sales Teams: Leitung und operative Ausrichtung des deutschen Client und Sales Teams bei der koordinierten Verfolgung von Investitionen in die Geschäftsentwicklung und von Aktivitäten zur Arbeitsgewinnung. Sicherstellung der Ausrichtung auf mehrere Märkte, Sektoren und Disziplinen in der Pipeline und bei Chancen.Identifizierung wichtiger Wachstumschancen in aufstrebenden Märkten und Sektoren: Identifizierung und Nutzung von Chancen in aufstrebenden Märkten und Sektoren zur Steigerung des Umsatzwachstums durch Nutzung des gesamten Fachwissens von Ramboll aus globaler und lokaler SichtLeitung und Durchführung von Großausschreibungen: Koordinieren und Anpassen großer Ausschreibungen in Deutschland in Zusammenarbeit mit allen deutschen Ramboll-Märkten, wobei strategische Initiativen zur Gewinnung von Aufträgen und zur Maximierung von Verkaufschancen eingesetzt werdenBeaufsichtigung regelmäßiger Marktanalysen: Bereitstellung von Richtung, Fokus und Einblick in alle marktbezogenen VertriebsaktivitätenRepräsentation von Ramboll Deutschland: regelmäßige Teilnahme an Branchen-/Regierungs-/Netzwerkveranstaltungen wie Konferenzen, Messen und Kundenkontaktmöglichkeiten sowie Werbung für das Unternehmen über soziale Medienkanäle Zusammenarbeit mit der Abteilung Group Clients & Sales und anderen Geschäftsbereichen von Ramboll, um die allgemeinen kommerziellen Ziele von Ramboll zu verwirklichenFinanzielle Ziele/KPIsGeschäftswachstum DeutschlandGewinnrate von Großprojekten/Ausschreibungen DeutschlandJährliches Umsatzwachstum der deutschen GroßkundenLeistung der VertriebspipelineKundenzufriedenheitswerte / Kundenbindung / Net Promoter ScoreBerichtslinienBerichtet an: Managing Director DeutschlandLeitendRessourcen für die Koordinierung von marktübergreifenden AusschreibungenKundenstrategie, Sektor, Social Value und Business Development RessourcenDeutsches Key Account ManagementVerantwortlichkeitenVertrieb und Geschäftsentwicklung in Deutschland im Rahmen der GesamtstrategieKundenakquisition und -bindung in DeutschlandNachhaltige Entwicklung von Kundenbeziehungen für alle Großkunden in DeutschlandKoordinierung und Wachstum in prioritären SektorenMaximierung der Chancen in gewonnenen RahmenverträgenSicherstellung der lokalen Abstimmung von Vertriebs-, Ausschreibungs- und Kundenstrategien mit dem Markt und den globalen RahmenvorgabenEntscheidungsrechteGenehmigung deutscher Kunden- und Vertriebsinitiativen innerhalb des MarktrahmensFührungsverhaltenInnovator im Vertrieb: Entwickeln Sie innovative Strategien, um Kundenbeziehungen zu verbessern und auf wettbewerbsintensiven Märkten zu gewinnen.Kundenzentrierte Führungskraft: Priorisieren Sie lokale Kundenbedürfnisse und entwickeln Sie maßgeschneiderte Lösungen, indem Sie die globalen Angebote von Ramboll nutzen.Kollaborativer Gestalter: Fördern Sie die marktübergreifende Zusammenarbeit und die effiziente Koordination von Ausschreibungen und VertriebsinitiativenTalent-Entwickler: Aufbau eines leistungsstarken Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams durch die Förderung von Talenten, die Unterstützung der Entwicklung und die Förderung einer ergebnisorientierten KulturÜber dichClient & Sales Hintergrund mit GeschäftsentwicklungExpertise in Kundenstrategie und Key Account ManagementGanzheitliches Verständnis der Dynamik des deutschen Marktes und der BranchentrendsErfahrung in Mitarbeiterführung und ZusammenarbeitFließende Deutsch- und EnglischkenntnisseWas wir dir bietenFlexible Arbeitszeiten und Arbeitsorte (z.B. Zeitlich begrenzt im Ausland in Absprache der Führungskraft)Hybrides Arbeiten: 2-3 Tage mobiles Arbeiten pro WocheUnbefristete Anstellung ggf. auch in TeilzeitEin umfangreich bezuschusstes ‘Deutschlandticket’Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und BU-VersicherungBist du bereit dabei zu sein?Bitte reiche deine Bewerbung mit einem aktuellen Lebenslauf ein. Wir freuen uns über jede Form der Vielfalt und ermutigen Bewerber:innen mit diversem Erfahrungshintergrund, sich zu bewerben.Vielen Dank! Wir freuen uns über deine Bewerbung.Arbeit im Zentrum des nachhaltigen Wandels bei Ramboll in DeutschlandRamboll ist ein weltweit tätiges Architektur-, Ingenieur- und Beratungsunternehmen. Als stiftungseigenes Unternehmen, das in Dänemark gegründet wurde, glauben wir, dass der Zweck eines nachhaltigen Wandels darin besteht, eine blühende Welt für Natur und Menschen zu schaffen. Das ist also unser Ausgangspunkt - und unsere Arbeitsweise. Unsere Geschichte wurzelt in einer klaren Vorstellung davon, wie ein verantwortungsbewusstes Unternehmen handeln sollte, und Offenheit und Neugier sind ein Eckpfeiler unserer Kultur. Ramboll beschäftigt in Deutschland mehr als 1.000 Mitarbeiter in mehr als zehn Niederlassungen. Die Experten von Ramboll liefern innovative Lösungen u.a. in den Bereichen Gebäude, Transport und Energie.Ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietetGleichheit, Diversität und Inklusivität stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir sind überzeugt, dass Diversität eine Stärke ist und dass unterschiedliche Erfahrungen und Perspektiven für die Schaffung wirklich lebensfähiger Gesellschaften unerlässlich sind. Bei Ramboll ist jede:r Bewerber:in willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethischer oder sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung. Wir wissen, wie wichtig es ist, das richtige Gleichgewicht zu finden, wo, wann und wie viel wir arbeiten. Bitte setze dich mit unserem Rekruitingteam in Verbindung, um etwaige persönliche Anliegen während des Bewerbungsverfahrens anzusprechen. Du kannst uns unter [email protected] mit solchen Anfragen kontaktieren.