3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.Job Description:Colabora con 3Mers innovadores alrededor del mundoComo Representante de Ventas CANAL FERRETERIAS desempeñarás un rol clave para:
Generar y multiplicar la demanda del canal, enfocada en acciones de venta más allá de las ventas en cuentas A (Ampliar Cobertura del Mercado y generar Conversión Competitiva, para ganar participación en la estantería), lograr mayor claridad sobre el estado actual de sus distribuidores, relacionado con Sell in, Sell out, AR, Inventarios, Campañas de marketing, MDFs, Rebates y Sales Forecasting.
Lograr resultados establecidos por año, trimestre y mes para con cada uno de nuestros distribuidores. Mantener y actualizar Sales Force (CRM) semanalmente y realizar un seguimiento adecuado de las oportunidades y tareas de Sales Force (CRM). Garantizar la implementación de campañas de marketing
Proporcionar información de mercado a las Divisiones y BG (cambios en los modelos de negocio, evolución de los clientes, realidades de los segmentos, realidad de los distribuidores en el mercado, actividades de competencia). Brindar visibilidad sobre las fluctuaciones de inventario y la demanda inesperada al líder de la división
Totalmente responsable de ejecutar y concluir el proceso de evaluación de integridad cuando sea necesario
En este rol podrás
Coordinar y ejecutar campañas de marketing y el programa de Trade Marketing junto con el socio de activación de marketing a nivel de distribuidor. Soportar y dar seguimiento de oportunidades de canalización de cuentas con el equipo de ventas de generación de demanda. Coordinar con la operación del cliente del canal sobre la acumulación y el pago de MDF. Actuar como enlace para ayudar en la resolución de problemas con Operaciones del cliente. Apoyar al equipo de Cobranza en temas de Crédito y Cobranza. Actuar como una interfaz entre el Servicio al Cliente y los Distribuidores para ayudar en la resolución de problemas. Adquisición de POS y validación de calidad con Customer Experience Rep. Inicio de sesión de contratos y seguimiento de la validación del contrato que respalda las operaciones del cliente y los aspectos legales.
El impacto que tendrás en este rol
Liderarás la ejecución de la estrategia del CANAL FERRETERIAS para cumplir con los TARGETs del negocio.
Activación y Ejecución de campañas de Marketing (en el nivel de distribuidor que activa el proceso)
Motivarás a los dueños y la fuerza de ventas de la distribución para llevar a cabo los planes y tenerlos aliados y fidelizados.
Implementarás el proceso de trabajo de la Organización
Las habilidades y experiencia que buscamosPara preparar tu camino hacia el éxito en esta posición desde el primer día, 3M está en búsqueda de candidatos que cuenten con:
Más de 3 años de experiencia en ventas, preferible en CANAL y B2B
Licenciatura en Negocios o Ingeniería preferible
Habilidades:
Comunicación asertiva
Traducir la estrategia comercial en ejecución de canales.
Asegurar una comunicación bidireccional eficaz (interna / externa), construcción de relaciones en toda la organización del área / región y con los socios de canal.
Habilidades analíticas.
Idioma: Inglés, nivel intermedio
Apoyando tu bienestar3M ofrece programas para ayudarte a vivir al máximo tu vida, tanto física como financieramente. Para garantizar salarios y beneficios competitivos, 3M realiza evaluaciones comparativas periódicas con otras empresas que son equiparables en tamaño y alcance.Imagina tu futuro en 3MEn 3M, la inspiración ocurre a diario. Aquí, la ciencia es como ocurre la magia. Excepto que no es magia, es la ciencia correcta, aplicada de la manera correcta por la gente de 3M. Aquí, tus ideas ayudan a dar forma a la vida cotidiana en todo el mundo. Aquí, tu importas. Tu inspiras. Desafías. Creas. Prosperas. Aquí, tú puedes. Aplica ahora y descubre oportunidades inspiradoras!Learn more about 3M’s creative solutions to the world’s problems at www.3M.com or on Twitter @3M.3M es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. 3M no discriminará a ningún solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.Our approach to flexibility is called Work Your Way, which puts employees first and drives well-being in ways that enable 3M’s business and performance goals. You have flexibility in where and when work gets done. It all depends on where and when you can do your best work.Please note: your application may not be considered if you do not provide your education and work history, either by: 1) uploading a resume, or 2) entering the information into the application fields directly.3M Global Terms of Use and Privacy Statement Carefully read these Terms of Use before using this website. Your access to and use of this website and application for a job at 3M are conditioned on your acceptance and compliance with these terms.Please access the linked document by clicking here (http://multimedia.3m.com/mws/media/1274940O/3m-jobs-country-data-privacy-statements-external.pdf) , select the country where you are applying for employment, and review. Before submitting your application, you will be asked to confirm your agreement with the terms.At 3M we apply science in collaborative ways to improve lives daily as our employees connect with customers all around the world. Learn more about 3M's creative solutions to global challenges at www.3M.com or on Twitter @3M or @3MNews.